湖北潜江汽油价格_潜江汽油价格

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中国石化销售股份有限公司湖北潜江石油分公司是2000-07-05注册成立的内资分公司，注册地址位于潜江市章华中路82号。

中国石化销售股份有限公司湖北潜江石油分公司的统一社会信用代码/注册号是91429005722038836J，企业法人张方涛，目前企业处于开业状态。

中国石化销售股份有限公司湖北潜江石油分公司的经营范围是：销售汽油（1630、含乙醇）、氢氧化钠（1669）、三氯异氰脲酸（1868）、柴油（不含危险化学品）、润滑油、燃料油、汽车、摩托车及零配件、沥青（不含危险化学品），石油化工、化学纤维、化肥及其他化工产品（不含危险化学品及国家禁止或限制经营的化工产品）；医用卫生口罩零售；车用石油气（液化的）、车用天然气（含甲烷的、液化的）销售；日用百货便利店经营；销售食品（含盐、生鲜）、预包装食品兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）、保健食品、烟酒副食饮料；销售文化用品（含图书、报刊、音像制品）、体育用品及器材；销售纺织、服装、日用品、五金、家用电器、电子产品、消防器材；与经营业务有关的培训；销售非食用农产品（不含棉花批发）、农用物资、办公用品、劳保用品；销售钢材及建筑材料、家具及室内装修材料（不含危险化学品和木材）；汽车、摩托车的清洗；运输代理；洗染服务、摄影扩印服务、复印传真打印服务、仓储服务；委托代理收取水电费、票务代理服务（含机票、车船票、**票、演出票、体育赛事票）、交通违章罚款及ETC代缴费、**，旅游代理服务；设备及自有房屋出租（含设备租赁、汽车租赁、房屋出租、广告位出租、场地出租）（油（气）库、加油（气）站内的房屋、场地出租不得从事危险化学品经营）；生产、销售汽车用品（不含汽车电子装置制造与研发、新能源汽车关键零部件制造）、化工（不含危险化学品）及环保产品（不得在油（气）库、加油（气）站经营场所周边从事生产）；充电桩业务（须在油（气）库、加油（气）站安全范围内设置）。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）。

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驾车路线：全程约1856.8公里

起点：自贡市

1.自贡市内驾车方案

1) 从起点向正北方向出发，沿丹桂北大街行驶30米，左转进入春华路

2) 沿春华路行驶240米，左转进入华园街

3) 沿华园街行驶420米，右前方转弯进入丹桂北大街

4) 沿丹桂北大街行驶2.4公里，朝G85方向，稍向左转进入南湖立交

5) 沿南湖立交行驶1.6公里，直行上匝道

2.沿匝道行驶1.5公里，直行进入渝昆高速公路

3.沿渝昆高速公路行驶39.1公里，过左侧的石板凼约1.6公里后，朝重庆方向，稍向右转进入渝昆高速公路

4.沿渝昆高速公路行驶470米，右前方转弯进入厦蓉高速公路

5.沿厦蓉高速公路行驶37.6公里，过右侧的古家大院子，朝重庆/G85方向，稍向左转进入渝昆高速公路

6.沿渝昆高速公路行驶500米，直行进入渝昆高速公路

7.沿渝昆高速公路行驶13.9公里，直行进入成渝高速公路

8.沿成渝高速公路行驶87.2公里，过青杠互通，直行进入缙云隧道

9.沿缙云隧道行驶2.5公里，直行进入成渝高速公路

10.沿成渝高速公路行驶11.8公里，过白市驿互通约2.0公里后，直行进入宋家沟1号隧道

11.沿宋家沟1号隧道行驶200米，直行进入成渝高速公路

12.沿成渝高速公路行驶570米，直行进入中梁山隧道

13.沿中梁山隧道行驶380米，直行进入成渝高速公路

14.沿成渝高速公路行驶60米，直行进入中梁山隧道

15.沿中梁山隧道行驶3.2公里，直行进入成渝高速公路

16.沿成渝高速公路行驶600米，朝凤中立交/杨公桥/江北方向，稍向右转进入成渝环线高速公路

17.沿成渝环线高速公路行驶580米，过西环立交，右前方转弯进入成渝环线高速公路

18.沿成渝环线高速公路行驶2.2公里，朝江北区/G75/G50/G65方向，稍向右转进入兰海高速公路

19.沿兰海高速公路行驶10.1公里，过北环立交，朝悦来会展城方向，稍向右转进入沪渝高速公路

20.沿沪渝高速公路行驶6.4公里，过东环立交，朝长寿/G50/G65/邻水方向，稍向右转进入包茂高速公路

21.沿包茂高速公路行驶，过东环立交，直行进入包茂高速公路

22.沿包茂高速公路行驶6.9公里，过黑石子互通，直行进入沪渝高速公路

23.沿沪渝高速公路行驶5.4公里，过唐家沱互通约1.1公里后，直行进入铁山坪隧道

24.沿铁山坪隧道行驶2.7公里，直行进入沪渝高速公路

25.沿沪渝高速公路行驶11.9公里，过右侧的仙桥村约1.2公里后，直行进入华山隧道

26.沿华山隧道行驶1.8公里，直行进入沪渝高速公路

27.沿沪渝高速公路行驶105.0公里，过右侧的新桥约1.1公里后，直行进入宝鼎山隧道

28.沿宝鼎山隧道行驶1.5公里，直行进入沪渝高速公路

29.沿沪渝高速公路行驶28.5公里，过土地岩大桥，直行进入王家山隧道

30.沿王家山隧道行驶440米，直行进入沪渝高速公路

31.沿沪渝高速公路行驶360米，过石庙大桥，直行进入割草坝隧道

32.沿割草坝隧道行驶200米，直行进入沪渝高速公路

33.沿沪渝高速公路行驶280米，直行进入蔡家岩隧道

34.沿蔡家岩隧道行驶400米，直行进入沪渝高速公路

35.沿沪渝高速公路行驶1.0公里，过白石互通约1.0公里后，直行进入狮子岩隧道

36.沿狮子岩隧道行驶300米，直行进入沪渝高速公路

37.沿沪渝高速公路行驶580米，过阴家嘴大桥，直行进入尖山子二号隧道

38.沿尖山子二号隧道行驶570米，直行进入沪渝高速公路

39.沿沪渝高速公路行驶50米，直行进入尖山子一号隧道

40.沿尖山子一号隧道行驶910米，直行进入沪渝高速公路

41.沿沪渝高速公路行驶1.7公里，过茶地坡大桥，直行进入老燕山二号隧道

42.沿老燕山二号隧道行驶330米，直行进入沪渝高速公路

43.沿沪渝高速公路行驶30米，直行进入老燕山一号隧道

44.沿老燕山一号隧道行驶10米，过梁家沟大桥约220米后，直行进入沪渝高速公路

45.沿沪渝高速公路行驶40米，过梁家沟大桥，直行进入谭家寨隧道

46.沿谭家寨隧道行驶4.9公里，直行进入沪渝高速公路

47.沿沪渝高速公路行驶3.6公里，过右侧的合水村，直行进入银山隧道

48.沿银山隧道行驶1.8公里，直行进入沪渝高速公路

49.沿沪渝高速公路行驶1.8公里，过忠州长江大桥约1.7公里后，直行进入望天堡隧道

50.沿望天堡隧道行驶1.9公里，直行进入沪渝高速公路

51.沿沪渝高速公路行驶1.1公里，直行进入康定山隧道

52.沿康定山隧道行驶750米，直行进入沪渝高速公路

53.沿沪渝高速公路行驶7.8公里，过左侧的大屋基，直行进入方斗山隧道

54.沿方斗山隧道行驶7.5公里，直行进入沪渝高速公路

55.沿沪渝高速公路行驶24.8公里，直行进入吕家梁隧道

56.沿吕家梁隧道行驶6.7公里，直行进入沪渝高速公路

57.沿沪渝高速公路行驶5.9公里，过右侧的杜家坝约1.3公里后，直行进入月耳岩隧道

58.沿月耳岩隧道行驶220米，直行进入沪渝高速公路

59.沿沪渝高速公路行驶8.2公里，直行进入竹林坪隧道

60.沿竹林坪隧道行驶1.5公里，直行进入沪渝高速公路

61.沿沪渝高速公路行驶8.9公里，直行进入齐岳山隧道

62.沿齐岳山隧道行驶4.2公里，直行进入沪渝高速公路

63.沿沪渝高速公路行驶2.9公里，过清江村大桥，直行进入转角塘隧道

64.沿转角塘隧道行驶290米，直行进入沪渝高速公路

65.沿沪渝高速公路行驶38.4公里，过右侧的孙家沟约1.3公里后，直行进入寒坡岭隧道

66.沿寒坡岭隧道行驶1.8公里，直行进入沪渝高速公路

67.沿沪渝高速公路行驶1.2公里，过右侧的盛家湾，直行进入白果坝2号隧道

68.沿白果坝2号隧道行驶1.2公里，直行进入沪渝高速公路

69.沿沪渝高速公路行驶1.1公里，过右侧的白果坝村，直行进入白果坝1号隧道

70.沿白果坝1号隧道行驶470米，直行进入沪渝高速公路

71.沿沪渝高速公路行驶2.1公里，直行进入柴家湾隧道

72.沿柴家湾隧道行驶280米，直行进入沪渝高速公路

73.沿沪渝高速公路行驶810米，直行进入把水寺隧道

74.沿把水寺隧道行驶1.4公里，直行进入沪渝高速公路

75.沿沪渝高速公路行驶90米，直行进入齐心坪隧道

76.沿齐心坪隧道行驶790米，直行进入沪渝高速公路

77.沿沪渝高速公路行驶690米，直行进入云雾山隧道

78.沿云雾山隧道行驶6.7公里，直行进入沪渝高速公路

79.沿沪渝高速公路行驶150米，过右侧的乌池坝村，直行进入薛湾二号隧道

80.沿薛湾二号隧道行驶810米，直行进入沪渝高速公路

81.沿沪渝高速公路行驶660米，直行进入薛湾一号隧道

82.沿薛湾一号隧道行驶420米，直行进入沪渝高速公路

83.沿沪渝高速公路行驶290米，过小河大桥，直行进入岩湾隧道

84.沿岩湾隧道行驶2.8公里，直行进入沪渝高速公路

85.沿沪渝高速公路行驶4.6公里，过右侧的雷打石，直行进入安家堡大桥

86.沿安家堡大桥行驶10.0公里，直行进入猪草湾隧道

87.沿猪草湾隧道行驶1.1公里，直行进入沪渝高速公路

88.沿沪渝高速公路行驶400米，过猪草湾大桥，直行进入马尾井隧道

89.沿马尾井隧道行驶640米，直行进入沪渝高速公路

90.沿沪渝高速公路行驶5.1公里，直行进入谭家坝隧道

91.沿谭家坝隧道行驶870米，直行进入沪渝高速公路

92.沿沪渝高速公路行驶29.4公里，直行进入石柱槽隧道

93.沿石柱槽隧道行驶760米，直行进入沪渝高速公路

94.沿沪渝高速公路行驶300米，直行进入沈金淌隧道

95.沿沈金淌隧道行驶350米，直行进入沪渝高速公路

96.沿沪渝高速公路行驶9.7公里，直行进入大水井隧道

.沿大水井隧道行驶3.5公里，直行进入沪渝高速公路

98.沿沪渝高速公路行驶180米，过马水河大桥约1.5公里后，直行进入付家坡隧道

99.沿付家坡隧道行驶570米，直行进入沪渝高速公路

100.沿沪渝高速公路行驶12.7公里，过右侧的柴家坡，直行进入崔坝隧道

101.沿崔坝隧道行驶310米，直行进入沪渝高速公路

102.沿沪渝高速公路行驶5.2公里，过红岩寺互通约1.8公里后，直行进入红岩寺隧道

103.沿红岩寺隧道行驶450米，直行进入沪渝高速公路

104.沿沪渝高速公路行驶20.3公里，过野三河大桥约1.1公里后，直行进入葛耳山隧道

105.沿葛耳山隧道行驶910米，直行进入沪渝高速公路

106.沿沪渝高速公路行驶2.2公里，直行进入香炉山隧道

107.沿香炉山隧道行驶4.0公里，直行进入沪渝高速公路

108.沿沪渝高速公路行驶540米，直行进入庙垭隧道

109.沿庙垭隧道行驶2.5公里，直行进入沪渝高速公路

110.沿沪渝高速公路行驶490米，直行进入漆树槽隧道

111.沿漆树槽隧道行驶1.2公里，直行进入沪渝高速公路

112.沿沪渝高速公路行驶190米，直行进入米汤山隧道

113.沿米汤山隧道行驶1.8公里，直行进入沪渝高速公路

114.沿沪渝高速公路行驶90米，直行进入张家冲隧道

115.沿张家冲隧道行驶3.7公里，直行进入沪渝高速公路

116.沿沪渝高速公路行驶5.6公里，过野三关互通，直行进入野三关隧道

117.沿野三关隧道行驶3.7公里，直行进入沪渝高速公路

118.沿沪渝高速公路行驶2.7公里，过四渡河大桥，直行进入八字岭隧道

119.沿八字岭隧道行驶3.5公里，直行进入沪渝高速公路

120.沿沪渝高速公路行驶1.8公里，直行进入关口垭隧道

121.沿关口垭隧道行驶430米，直行进入沪渝高速公路

122.沿沪渝高速公路行驶1.7公里，过铁罗坪大桥，直行进入榔坪隧道

123.沿榔坪隧道行驶1000米，直行进入沪渝高速公路

124.沿沪渝高速公路行驶18.0公里，直行进入金龙隧道

125.沿金龙隧道行驶8.7公里，直行进入沪渝高速公路

126.沿沪渝高速公路行驶6.9公里，直行进入长岭2号隧道

127.沿长岭2号隧道行驶730米，直行进入沪渝高速公路

128.沿沪渝高速公路行驶20米，直行进入长岭1号隧道

129.沿长岭1号隧道行驶180米，直行进入沪渝高速公路

130.沿沪渝高速公路行驶10米，直行进入长岭1号隧道

131.沿长岭1号隧道行驶90米，直行进入沪渝高速公路

132.沿沪渝高速公路行驶4.1公里，过渔泉溪大桥，直行进入朱家岩隧道

133.沿朱家岩隧道行驶1.3公里，直行进入沪渝高速公路

134.沿沪渝高速公路行驶150米，直行进入夹活岩隧道

135.沿夹活岩隧道行驶5.1公里，直行进入沪渝高速公路

136.沿沪渝高速公路行驶370米，过魏家大桥，直行进入扁担垭隧道

137.沿扁担垭隧道行驶3.3公里，直行进入沪渝高速公路

138.沿沪渝高速公路行驶4.9公里，过高家堰互通约1.5公里后，直行进入父子关隧道

139.沿父子关隧道行驶1.0公里，直行进入沪渝高速公路

140.沿沪渝高速公路行驶5.5公里，过右侧的西坡约1.6公里后，直行进入百步垭隧道

141.沿百步垭隧道行驶750米，直行进入沪渝高速公路

142.沿沪渝高速公路行驶940米，过右侧的习家坳村约1.8公里后，直行进入王子石隧道

143.沿王子石隧道行驶700米，直行进入沪渝高速公路

144.沿沪渝高速公路行驶4.0公里，过右侧的何家溪约1.5公里后，直行进入刘家坳隧道

145.沿刘家坳隧道行驶800米，直行进入沪渝高速公路

146.沿沪渝高速公路行驶2.6公里，过枇杷溪大桥，直行进入女娘山隧道

147.沿女娘山隧道行驶1.6公里，直行进入沪渝高速公路

148.沿沪渝高速公路行驶1.8公里，直行进入白岩溪隧道

149.沿白岩溪隧道行驶1.3公里，直行进入沪渝高速公路

150.沿沪渝高速公路行驶1.6公里，直行进入章家槽隧道

151.沿章家槽隧道行驶930米，直行进入沪渝高速公路

152.沿沪渝高速公路行驶3.1公里，直行进入殷家岩隧道

153.沿殷家岩隧道行驶250米，直行进入沪渝高速公路

154.沿沪渝高速公路行驶3.1公里，直行进入老石高速公路

155.沿老石高速公路行驶4.7公里，朝当阳/荆门/G42/S63方向，稍向右转进入老石高速公路

156.沿老石高速公路行驶470米，过右侧的洪家湾约580米后，直行进入老石高速公路

157.沿老石高速公路行驶19.7公里，过右侧的勾家冲，直行进入荆宜高速公路

158.沿荆宜高速公路行驶72.7公里，朝武汉/合肥/上海/G42方向，稍向左转进入武荆高速公路

159.沿武荆高速公路行驶183.0公里，朝武汉外环/上海/G4201方向，稍向右转进入武荆高速公路

160.沿武荆高速公路行驶1.8公里，直行进入沪蓉高速公路

161.沿沪蓉高速公路行驶26.5公里，过横店互通桥，直行进入福银高速公路

162.沿福银高速公路行驶19.0公里，朝麻城/合肥/天兴洲大桥方向，稍向右转进入沪蓉高速公路

163.沿沪蓉高速公路行驶1.4公里，直行进入武麻高速公路

164.沿武麻高速公路行驶22.3公里，直行进入沪蓉高速公路

165.沿沪蓉高速公路行驶58.4公里，过右侧的骆家岩约1.5公里后，直行进入胡家山隧道

166.沿胡家山隧道行驶760米，直行进入沪蓉高速公路

167.沿沪蓉高速公路行驶1.1公里，过右侧的袁家山，直行进入野人冲隧道

168.沿野人冲隧道行驶570米，直行进入沪蓉高速公路

169.沿沪蓉高速公路行驶2.9公里，过右侧的横山唐家的约1.3公里后，直行进入侧路潭隧道

170.沿侧路潭隧道行驶360米，直行进入沪蓉高速公路

171.沿沪蓉高速公路行驶3.7公里，过右侧的火龙垱约1.6公里后，直行进入大别山隧道

172.沿大别山隧道行驶4.9公里，直行进入沪蓉高速公路

173.沿沪蓉高速公路行驶1.1公里，直行进入天景山隧道

174.沿天景山隧道行驶1.4公里，直行进入沪蓉高速公路

175.沿沪蓉高速公路行驶25.3公里，直行进入斑竹园隧道

176.沿斑竹园隧道行驶370米，直行进入沪蓉高速公路

177.沿沪蓉高速公路行驶14.7公里，直行进入李集2号隧道

178.沿李集2号隧道行驶260米，直行进入沪蓉高速公路

179.沿沪蓉高速公路行驶90米，直行进入李集1号隧道

180.沿李集1号隧道行驶1.2公里，直行进入沪蓉高速公路

181.沿沪蓉高速公路行驶27.0公里，直行进入槐树湾隧道

182.沿槐树湾隧道行驶1.7公里，直行进入沪蓉高速公路

183.沿沪蓉高速公路行驶1.5公里，直行进入将军岭隧道

184.沿将军岭隧道行驶3.3公里，直行进入沪蓉高速公路

185.沿沪蓉高速公路行驶6.1公里，直行进入三湾隧道

186.沿三湾隧道行驶2.0公里，直行进入沪蓉高速公路

187.沿沪蓉高速公路行驶210米，直行进入梅山湖隧道

188.沿梅山湖隧道行驶750米，直行进入沪蓉高速公路

189.沿沪蓉高速公路行驶23.3公里，直行进入沪蓉高速公路

190.沿沪蓉高速公路行驶1.5公里，过大顾店枢纽，左前方转弯进入沪蓉高速公路

191.沿沪蓉高速公路行驶101.0公里，朝蚌埠/芜湖/南京/G40方向，稍向左转进入沪陕高速公路

192.沿沪陕高速公路行驶740米，过合肥西枢纽约1.0公里后，直行进入沪陕高速公路

193.沿沪陕高速公路行驶28.6公里，直行进入沪蓉高速公路

194.沿沪蓉高速公路行驶10.0公里，朝芜湖/南京方向，稍向右转进入合肥绕城高速公路

195.沿合肥绕城高速公路行驶850米，直行进入京台高速公路

196.沿京台高速公路行驶5.1公里，朝滁州/南京/G40方向，稍向右转进入陇西枢纽

1.沿陇西枢纽行驶1.4公里，过陇西枢纽约640米后，直行进入沪蓉高速公路

198.沿沪蓉高速公路行驶85.9公里，直行进入沪陕高速公路

199.沿沪陕高速公路行驶20.7公里，朝南通/淮安/三桥/南京方向，稍向右转进入沪蓉高速公路

200.沿沪蓉高速公路行驶670米，过张店枢纽约380米后，直行进入南京绕城高速公路

201.沿南京绕城高速公路行驶13.0公里，朝南京城区/奥体中心/G205/G42方向，稍向右转进入绕城高速公路

202.沿绕城高速公路行驶28.2公里，过万家楼立交桥，朝中山陵/中山门/镇江/上海方向，稍向右转进入马群枢纽

203.沿马群枢纽行驶360米，过马群枢纽约400米后，直行进入沪蓉高速公路

204.沿沪蓉高速公路行驶150.4公里，过惠山大桥，朝上海/G2/G42方向，稍向右转进入京沪高速公路

205.沿京沪高速公路行驶900米，过无锡枢钮约1.0公里后，直行进入京沪高速公路

206.沿京沪高速公路行驶37.8公里，在西环快速路/苏州新区/苏虞张公路出口，稍向右转进入沪宁高速苏州西互通

207.沿沪宁高速苏州西互通行驶1.0公里，过冬至桥约900米后，直行进入金政街

208.苏州市内驾车方案

1) 沿金政街行驶530米，朝北·西环快速路/苏州高新区方向，稍向右转进入西环路高架

2) 沿西环路高架行驶30米，直行进入西环路高架

3) 沿西环路高架行驶6.6公里，过来凤桥，在金门路/干将路/寒山寺/苏州乐园出口，稍向右转上匝道

4) 沿匝道行驶130米，过新元桥约230米后，直行

5) 行驶10米，过新元桥，直行进入西环路

6) 沿西环路行驶680米，过凤凰泾桥，左转进入干将西路

7) 沿干将西路行驶490米，过馨连桥，右转进入馨泓路

8) 沿馨泓路行驶390米，到达终点(在道路左侧)

终点：苏州市

希望对您有所帮助！

中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司怎么样？

影响。根据查询武汉市石化医院显示，潜江金澳科技属于职业病危害严重企业，生产时会产生化工重污染，人长时间接触会对身体造成一定的健康影响。金澳科技（湖北）化工有限公司于1998年8月11日在潜江市工商行政管理局登记成立，法定代表人舒心，公司经营范围包括汽油、柴油、溶剂油、液化气、丙烯、甲基叔丁基醚等。

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简介：中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司（以下简称江汉油田分公司），位于美丽富饶的江汉平原，本部设在湖北潜江市，北临汉水，南依长江，东距九省通衢之都武汉150千米，西距历史文化名城荆州60千米，地理位置优越，交通条件便利。截至2011年底，资产总额149亿元。自1958年投入勘探以来，江汉油田分公司已建成4个勘探开发区域：湖北江汉油区、山东八面河油田、陕西坪北油田和鄂西渝东建南气田，5家油气生产单位：江汉油厂、荆州油厂、清河油厂、坪北经理部、气厂。截至2011年底，拥有国内探矿权区块8个，石油量7.87亿吨，天然气量4.61万亿立方米；累计发现油田31个，探明石油储量3.58亿吨，生产原油5439万吨；发现气田1个，探明天然气储量159.91亿立方米，生产天然气21.58亿立方米。

法定代表人：孙健

成立时间：2000-05-18

工商注册号：420000000025922

企业类型：股份有限公司分公司

公司地址：潜江市广华江汉路1号

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一、潜江市学校安全教育平台网址登陆入口

潜江市中小学生或家长进入潜江市学校安全教育平台（s://qianjiang.safetree.cn）后，直接用班主任给学生分到的用户名和密码（初始密码通常为123456）登陆，登陆后可以修改密码，请使用熟悉、不容易忘记的密码。请家长在家里和孩子一起学习安全知识，并完成安全教育学习。

点击进入潜江市学校安全教育平台

二、潜江市学校安全教育平台登录常见相关问题解答

1每次登陆都提示帐号密码错误，该如何找回？

答：有两种方式：（1）家长手机微信上关注微信公众号”教育百师通”，在公众号里-安全教育-找帐号密码栏目，自行找回正确的帐号和密码。（2）联系班主任，班主任使用自己帐号登陆平台进入帐号管理-查看学生帐号，找到学生，核对学生帐号，并帮忙重置密码为123456。

2帐号密码如何修改？

答：使用初始帐号密码进入平台，点击平台首页我的资料，进入后可自行修改帐号密码。

3个人资料里的姓名写错了，也无法自行修改，该怎么处理？

答：联系本班的班主任或校管理员帮忙修改。

4首页登陆框下方提示可以使用qq登陆，点击进去却提示需要绑定平台帐号这是为什么？

答：平台帐号需要绑定qq号码之后，下次登陆时，在qq登陆的前提下，可以直接使用qq代替帐号登陆。

5学生已经转校，资料中的学校、年级、班级信息如何更新？

答：转走的学生学校会进行删除。只需要联系现在的班主任为学生添加帐号即可，帐号登陆后资料里的信息会自动更新。

6在微信公众号里找回帐号密码时，学校一栏为何找不到所在的学校？

答：所在区县可能选错了，请在区县中选择“市直属”或其他区县查找是否有所在学校。

7微信里找回的帐号和密码在电脑上可以登录，为何在手机上登陆时总提示帐号和密码不符合？

答：在手机登陆的情况下，手机输入法最好切换在在英文状态下输入字母和数字，且帐号中间不能有空格或其他符号。

8微信上已关注了微信公众号，该如何找回学生的帐号和密码？

答：进入公众号后，点击安全教育—找帐号密码，根据提示填写并提交信息，系统会自动查询帐号密码并显示出来。

9微信上查找帐号密码提示“帐号未开通，请联系班主任” 该怎么办？

答：这个提示的话，说明系统根据学生提交的信息确实找不到匹配的帐号信息。

有三种可能：1.学生帐号确实未开通 2.帐号开通过又被误操作删除过3.微信查找帐号和密码的时候，部分信息填写错误。

以上情况都可以联系班主任帮忙核实并添加帐号。

10微信上完成作业时，哪里切换帐号？

答：需要切换帐号时，需找到页面上的“退出”按钮，退出当前帐号，输入另外帐号登陆即可。

例如：可以返回到微信主界面，进入技能中心-点击个人资料右方的箭头，点击退出登陆即可。

11学生的帐号学校已下发，家长的帐号在哪里查找？

答：家长没有帐号，家长可以使用学生的帐号登陆平台带领学生进行学习。

12进入平台需要帐号，帐号可以自己注册吗？没看到可以注册的地方？

答：帐号一般由学校开通好后下发，无需自己注册，没有帐号密码的话可以联系班主任进行咨询。

13学生学期中调班了，怎样修改资料中的班级信息？

答：学生信息无法自己修改，可以联系学校调整学生的年级班级

三、中小学安全教育知识常识积累

一、学校消防安全“四个能力”建设

(一)检查消除火灾隐患能力;

(二)组织扑救初起火灾能力;

(三)组织人员疏散逃生能力;

(四)消防宣传教育培训能力。

二、学校消防安全知识

1、为什么要对学生进行安全教育?

首先，对学生进行安全教育，是当前火灾形势和安全工作的'需要，是提高全校火灾预防能力的一项群众性基础工作。

其二，开展学生安全教育是保护在校学生人身财产安全和合法权益的需要。在发生火灾时，在校学生由于生理、心理等客观因素，更容易受到危害。

其三、在校学生在学校安全工作中具有重要地位和独特作用。学校发生的火灾，60%至70%在人员活动较为集中的场所。学生是学校的主人，预防学校火灾，学生起着十分重要的作用。如果学生消防安全意识淡薄，消防常识缺乏，扑救初起火灾和逃生自救互救能力低下，一旦发生火情，势必酿成火灾，造成严重后果。

因此，要对学生进行消防安全教育，提高他们的消防安全意识。

2、学生教师寝室为什么不能使用大功率电器?

首先，学生公寓属于公共住宿场所，涉及公共安全利益，使用大功率电器极易引起电线超负荷，造成电流增加，电线发热，超得越多，发热也越快。电线绝缘层允许温度一般为60℃，如果线路长期过负荷运行，线路发热量增大，绝缘层加速老化。当温度在大于250℃时，绝缘层会发生自燃，并与电线分离，造成短路而发生火灾事故。

3、那些电器不允许在学生宿舍使用?

学生公寓内严禁使用电炉、电饭煲、电取暖器、电热毯、电热杯、热得快、空调器等大功率电器。

4、为什么不能乱拉乱接电线?

一是，不懂电工专业知识的人，在乱接电线中因错误接线容易造成事故，或连接不牢固形成接触电阻过大而引发火灾事故。

二是，导线的设计容量是有限的，乱接电线造成接入过多的负荷，容易因过负荷而造成火灾。

5、怎样正确使用“119”电话或校内报警电话?

一是，报警时，首先要沉着冷静，不要心慌，

二是，要讲清楚起火单位、地址、燃烧对象、火势情况，并将报警人的姓名、所在的电话号码告诉消防队，以便联系。报警后，本人或派人到通往火场的交通路口接应消防车;

三是，要早报警，为消防灭火争取时间，减少损失。

6、火灾事故发生的原因有哪些?

火灾事故发生的原因主要有：放火、电气、违章操作、用火不慎、玩火、吸烟、自燃、雷击以及其它因素如地震、风灾等引起。

7、为什么冬季火灾事故多?

冬季天气寒冷，雨水稀少，贮存的各种原料多，用火、用电、用气量多。冬季又处于每年的首尾之际，生产、工作繁忙，加之昼短夜长，人们容易懈怠，往往忽视消防安全，初起火灾不能及时发现。所以造成冬季火灾事故多，损失伤亡大。

8、什么是火灾?

在时间和空间上失去控制并造成一定危害的燃烧现象，称火灾。

9、防火的基本原则是什么?

防止燃烧条件的产生，不使燃烧三个条件相互结合并发生作用，以及取限制、削弱燃烧条件发展的办法，阻止火势蔓延，这就是防火的基本原理。

10、防火的基本措施有哪些?

防火的基本措施有：

①控制可燃物。②隔绝助燃物。③消除着火源。④阻止火势蔓延。

11、灭火的基本方法有哪些?

冷却灭火法， 隔离灭火法， 窒息灭火法，抑制灭火法。

12、常用的灭火器有哪些?

常用的灭火器有：干粉灭火器、二氧化碳灭火器、泡沫灭火器。

13、二氧化碳灭火器的使用方法

二氧化碳灭火器使用方法：先拔出保险栓，再压下压把(或旋动阀门)，将喷口对准火焰根部灭火。

14、干粉灭火器的使用方法?

干粉灭火器的使用方法与二氧化碳灭火器的使用方法相同，但应注意的是：干粉灭火器在使用前，应先把灭火器上下颠倒几次，使筒内干粉松动。在使用ABC干粉灭火器扑救固体火灾时，应使灭火喷嘴对准燃烧最猛烈处，左右扫射，并应尽量使干粉灭火剂均匀地喷洒在燃烧物表面，直至把火全部扑灭。因干粉的冷却作用甚微，灭火后一定要防止复燃。

15、电气火灾原因有哪些?

电气火灾主要有短路、过负荷、接触电阻过大、漏电、电热器使用不当、静电和雷电。

16、点燃的蚊香为什么要注意防火?

蚊香具有很强的阴燃能力，点燃后没有火焰，但能长时间持续燃烧。蚊香燃烧时，中心温度高达700℃，超过了多数可燃物的燃点，一旦接触到可燃物会引起燃烧，甚至扩大成灾。

17、用蜡烛照明为什么要注意防火?

蜡烛作为一种可以移动的火源，稍不当心，就可能烧熔、流淌，或者倒下，遇可燃物容易引起火灾。

18、香烟头为什么能引起火灾?

烟头表面温度为200?300℃，中心温度可达700?800℃，它超过了棉麻、毛织物、纸张、家具等可燃物的燃点，若乱扔烟头接触到这些可燃物，容易引起燃烧，甚至酿成火灾。

19、吸烟在哪些情况下容易引起火灾?

①躺在床上和沙发上吸烟。

②在禁止吸烟的地方吸烟。

③在修理汽车和清洗零件时。

④乱扔未熄灭的烟点和火柴梗。

20、电脑着火怎么办?

应对的方法是：电脑开始冒烟或起火时，马上拔掉插头或关掉总开关，然后用湿地毯或湿棉被等盖住电脑，这样既能阻止烟火蔓延，也可挡住荧光屏的玻璃碎片。切勿向失火电脑泼水，即使已关掉的电脑也是这样，因为温度突然降下来会使炽热的显像管爆裂，此外，电脑内仍有剩余电流，泼水可能引起触电。切勿揭起覆盖物观看，灭火时，为防止显像管爆炸伤人，只能从侧面或后面接近电脑。

21、如何预防火灾在学生宿舍中发生?

学生宿舍内要预防火灾，必须做到以下几点：

⑴、不私拉乱接电源线。 ⑵、不乱扔烟头。 ⑶、不躺在床上吸烟。 ⑷、不点蜡烛看书。 ⑸、不焚烧杂物，点蚊香应取有效的防火措施。 ⑹、不存放易燃易爆物品。 ⑺、不使用热得快、电炉、空调等大功率电器，不使用电热毯、劣质电器等可能引发火灾的电器。

⑻、不使用酒精炉、液化器灶具生火做饭。 ⑼、要人走断电。嗅到电线胶皮糊味，要及时报告，取措施。 ⑽台灯不要靠近枕头和被褥。

22、发生火灾时为什么不能随便开启门窗?

房间门窗紧闭时，空气不流畅，室内供氧不足，因此，火势发展缓慢，一旦门窗被打开，新鲜空气大量涌入，火势迅速发展;同时大量烟气涌入，容易使人中毒、窒息而死亡。同时，由于空气的对流作用，火焰就会向外窜出，所以在发生火灾时，不能随便开启门窗。

23、陈旧电线为什么要及时更换?

陈旧电线受日晒雨淋或敷设在潮湿、高温、有酸性气体的环境里，绝缘层易发硬、老化、绝缘剥落或产生裂纹，致使电线发生短路、漏电而引起火灾事故，因此陈旧电线应及时更换。

24、火场逃生有哪些方法?

一般地说，火场逃生的方法主要有：

①利用登高消防车，挂钩梯两节梯连用逃生;②利用建筑物通道或建筑物内设施逃生;③自制器材逃生;④寻找避难处所逃生;⑤互救逃生;⑥利用身边消防器材或其他器材边灭火边逃生。

25、身上着了火正确的灭火方法是什么?

一旦身上着了火，首先应当将衣服脱下，将火扑灭;或就地翻滚，窒息火灾。但不要滚动过快，更不要跑动。如果附近有水池、河塘等水源，可迅速跳入水中，或及时就近取水将身上火浇熄。但身体被烧伤时，应注意不要跳入污水中，以防感染。

26、发生火灾时为什么不能乘一般电梯疏散?

火场上不能轻易乘坐普通电梯疏散的原因：

一是：发生火灾后，往往容易断电而造成电梯“卡壳”，给救援工作带来难度，影响及时疏散。

二是：电梯直通楼房各层，火场上烟气涌入电梯通道极易造成“烟囱效应”，人在电梯里随时会被浓烟毒气熏呛而窒息死亡。

27、高层建筑火灾的逃生方法?

一是尽量利用建筑内部设施逃生：

①利用消防电梯、防烟楼梯、普通楼梯、封闭楼梯、观景楼梯进行逃生;

②利用阳台、通廊、避难层、室内设置的缓降器、救生袋、安全绳等进行逃生;

③利用墙边落水管进行逃生;

④将房间内的床单或窗帘等物品连接起来进行逃生。

二是不同部位、不同条件下的逃生方法：

①当某一楼层或某一部位起火，且火势已经蔓延时，不可惊慌失措盲目行动，而应注意听火场广播，再选择合适的疏散路线和方法。

②当房间内起火，且门已被封锁，可通过阳台或走廊转移到相邻的未起火房间，再行疏散。

③如果晚上听到火警，应首先试房门是否变热，若已变热，门就不能打开;若门未热，可通过正常途径逃离房间。

④当某一防火分区着火，大火已将楼梯间封住，可先疏散到房顶，再从相邻未着火楼房的楼梯间疏散。

⑤如建筑内火大、烟浓，无法逃生，就要紧闭门窗，不断用水浇湿门窗、阻止火势蔓延，切不可打开门窗，更不可跳楼，要想办法与外界联系，等待救助。

三是自救、互救逃生：

①利用各楼层存放的消防器材扑救初起火灾。

②充分运用身边物品自救逃生：如把床单、窗帘等接成绳，进行滑绳自救;或将自来水设法淋湿门和墙壁，阻止火势蔓延。

③对老、弱、病残、孕妇、儿童及不熟悉环境的人要引导疏散，共同逃生。

28、火灾发生后应如何报警?

1.拨打"119"火警电话向公安消防队报警. 2.骑自行车到消防队报警. 3.大声呼喊报警. 4.使用有线广播报警.

29、消防栓使用方法?

1.打开消防栓箱. 2.延伸水带. 3.转开止水阀.

41、干粉灭火器使用方法?

1.将安全销拉开. 2.将皮管朝向火点. 3.用力压下把手,选择上风位置接近火点,将干粉射入火焰基部. 4.熄灭后并以水冷却除烟.

30、逃生中如何避免火,烟之危害?

1.以湿毛巾掩口鼻呼吸,降低姿势,以减少吸入浓烟.

2.于无浓烟的地方,将透明塑料袋充满空气套住头,以避免吸入有毒烟雾或气体.

3.若逃生途中经过火焰区,应先弄湿衣物或以湿棉被,毛毯裹住身体,迅速通过以免身体着火.

4.烟雾弥漫中,一般离地面三十公分仍有残存空气可以利用,可低姿势逃生,爬行时将手心,手肘,膝盖紧靠地面,并延墙壁边逃生,以免错失方向.

5.火灾逃生过程中,要一路关闭所有你背后的门,它能降低火和浓烟的蔓延速度.

31、学校火灾事故的主要原因

1. 违章乱拉临时线路并靠近易燃或可燃物，绝缘性能低短路造成火灾;

2 .违章使用电热器具，如：电炉、电热器、造成电路超负荷引起火灾;

3 .焚烧信件等杂物，失去控制或遗留火种，引燃周围可燃物造成火灾;

4 .在床上燃点蜡烛，不慎引燃周围可燃物造成火灾;

5.卧床吸烟或将烟头、火柴梗未熄灭乱扔，引燃周围可燃物酿成火灾;

6.违章使用各种灶具，引燃周围可燃物酿成火灾;

7 .实验课实验中违反实验操作规程，导致电气设备或线路超负荷，造成火灾;

8.电气设备老化，超负荷用电造成火灾;

9 .建筑物或设备接地不良，雷击引起火灾。

32、火灾逃生自救十法?

一、要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火。

二、要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时，要立即想法撤离。

三、要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严，否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险。

四、要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险。

五、要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面。

六、为低层跳离，适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便“软着陆”，然后用手扒住窗户，身体下垂，自然下滑，以缩短跳落高度。

七、要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等。

八、为暂时避难。在无路逃生的情况下，可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗，把房间内一切可燃物淋湿，延长时间。在暂时避难期间，要主动与外界联系，以便尽早获救。

九、利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离，可解“燃眉之急”。

十、要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡。

33、消防安全常识20条

1.任何单位不得组织未成年人扑救火灾。

2.切莫乱扔烟头和火种。

3.室内装修装饰不宜用易燃可燃材料。

4.消火栓关系公共安全，切勿损坏、圈占或埋压。

5.爱护消防器材，掌握常用消防器材的使用方法。

6.切勿携带易燃易爆物品进入公共场所、乘坐公共交通工具。

7.进入公共场所要注意观察消防标志，记住疏散方向。

8.在任何情况下都要保持疏散通道畅通。

9.任何人发现危及公共消防安全的行为，都可向公安消防部门或值勤公安人员举报。

10.生活用火要特别小心，火源附近不要放置可燃、易燃物品。

l1.发现煤气泄漏，速关阀门，打开门窗，切勿触动电器开关和使用明火。

12.电器线路破旧老化要及时修理更换。

13.电路保险丝(片)熔断，切勿用铜线铁线代替。

14.不能超负荷用电。

15.发现火灾速打报警电话 l19，消防队救火不收费。

16.了解火场情况的人，应及时将火场内被围人员及易燃易爆物品情况告诉消防人员。

17.火灾袭来时要迅速疏散逃生，不要贪恋财物。

18.必须穿过浓烟逃生时，应尽量用浸湿的衣物被裹身体，捂住口鼻，贴近地面。

19.身上着火，可就地打滚，或用厚重衣物覆盖压灭火苗。

20.大火封门无法逃生时，可用浸湿的被褥、衣物等堵塞门缝、泼水降温，呼救待援。

34、防火小常识

1、教育孩子不玩火，不玩弄电气设备。

2、不乱丢烟头，不躺在床上吸烟。

3、不乱接乱拉电线，电路熔断器切勿用铜、铁丝代替。

4、家中不可存放超过　0.5公升的汽油、酒精、天那水等易燃易爆物品。

秦开美的主要事迹

在潜江车管所登记车牌的国3排放机动车，不能过户到荆州落户上牌。规定是需要国五排放机动车才可以申请办理。

《关于实施第五阶段机动车排放标准的公告》：

为贯彻《中华人民共和国大气污染防治法》，严格控制机动车污染，全面实施《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）》（GB18352.5-2013）和《车用压燃式、气体燃料点燃式发动机与汽车排气污染物排放限值及测量方法(中国Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ阶段)》（GB17691-2005）中第五阶段排放标准（以下简称国五标准）要求，经院同意，现就有关事宜公告如下：

一、根据油品升级进程，分区域实施机动车国五标准。

（一）东部11省市（北京市、天津市、河北省、辽宁省、上海市、江苏省、浙江省、福建省、山东省、广东省和海南省）自2016年4月1日起，所有进口、销售和注册登记的轻型汽油车、轻型柴油客车、重型柴油车（仅公交、环卫、邮政用途），须符合国五标准要求。

（二）全国自2017年1月1日起，所有制造、进口、销售和注册登记的轻型汽油车、重型柴油车（客车和公交、环卫、邮政用途），须符合国五标准要求。

（三）全国自2017年7月1日起，所有制造、进口、销售和注册登记的重型柴油车，须符合国五标准要求。

（四）全国自2018年1月1日起，所有制造、进口、销售和注册登记的轻型柴油车，须符合国五标准要求。

二、汽车生产、进口企业作为环保生产一致性管理的责任主体，应按新修订的《大气污染防治法》和有关规定，向社会公布其生产、进口机动车车型的排放检验信息和污染控制技术信息，检验合格方可出厂销售，确保实际生产、销售的车辆达到排放标准要求。

三、环境保护部会同有关部门依法开展机动车环保达标监督检查，对新生产、销售不符合排放标准要求车辆的，严格依法处罚；并积极配合有关部门加强车用燃油管理，推动油品升级，确保燃油质量。

本公告自发布之日起实施。

环境保护部

工业信息化部

2016年1月14日

谁有稻花香蔡氏商道与《孙子兵法》之二谋定而后动庙算之法

2014年6月10日上午，身带自制、和汽油的农民张泽清闯进秦开美的课堂，将她和52名学生劫持。约40分钟里，秦开美与其周旋，主动担当人质，说服张泽清让所有学生安全撤离。事后被网友称为“最美女教师”。 在汽油、、和匕首的威胁下，她有着连丈夫都意想不到的沉着。当了40分钟人质，她成了52名学生与“恐怖分子”之间的稳压器，任何一方情绪崩溃，灾难都将一触即发。如果没有秦开美先期稳住劫持者，警方亦很难顺利展开布控和救援。

而此前，秦开美本是“可有可无”的人物：尽管教学出色，但因为是代课教师，她两次被政策清退，后因学校缺人而被召回。

多年挣着不到正式教师一半的工资，所有与己无关，秦开美在这所学校呆了18年。“我对它有感情。”

英雄事迹让她的人生转变：每天被裹挟在媒体镜头之中，被车辆拉着去她都不知道的地方，赶场似地参加演讲和汇报。唯独难以回到她最熟悉的学校。

她觉得有点累，她想摆脱被加之于身的光环，“我应该做回原来的自己，一名普普通通的老师。” “恐怖分子”突袭教室

接到妻子同事的电话时，张贤华以为只是个拙劣的恶作剧，“别开玩笑了，恐怖分子都是**里的”。

在校门口开小卖部的他，还是跑进教学楼，拦住正在下楼的孩子，“你们秦老师呢？”“老师一个人在坏人手里”。张贤华脑袋“嗡”地一声。

从教室的窗口，张贤华看见，妻子被一个手持的男人紧紧扼住手腕。

这是6月10日上午9点多的潜江市浩口第三小学。张贤华的妻子秦开美是这里的教师。这节是六年级3班的语文课，秦开美刚给孩子们讲完明朝学士于谦的《石灰吟》，诗里有两句是“粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。”秦老师在黑板上留下板书，“不畏艰险、不怕牺牲”。

离下课还有10分钟，秦开美看见教室外有个老者，“看上去情绪有些焦躁，带着些怒气。”秦开美以为老者是学生家长，来找犯错的孩子。

出门询问，老者示意她走近些。她一靠近才发现，老者右手握着一根管，左手的手提袋里，装着几个矿泉水瓶和罐头瓶。

她一愣的工夫，老者夺步进了教室。

“这是我自制的”，老者又指着手提袋，“这里是汽油”，接着掀开罩衣，“这里是、，你要是不配合我，今天就和我死在这”。

这位老者，是浩口镇刘桥村村民张泽清。

在成为“恐怖分子”之前，有村民称，他是村里的“刺儿头”，曾因反映村支书转卖200亩土地的问题，上访过20多次。不久前，他与村支书许本新发生了肢体冲突，打斗中吃了点亏。

许本新的大女儿许东慧正在浩口三小六年级4班任语文老师，小孙女则在该校读一年级。多位村民推测，张泽清要找的，是许东慧。

因为某种原因，学校六3班和六4班的教室标志牌颠倒，因此老人误撞上了秦开美。

一进教室，张泽清就把一个汽油瓶拧开，往地上洒，随即抽出一尺长的尖刀，放在讲台上。 一名教师与52个孩子

据学生们事后描述，秦开美此时处于靠门的位置。她完全有机会逃离或求助，但当时，教室里已乱成一团。

呛人的汽油味、、、尖刀，让六3班的52名学生惊慌失措，尖叫声、哭声四起，有人躲进课桌底下，有人用书挡住头。

事后秦开美才知道，张泽清灌了6瓶汽油，右手握着的是一束。上绑着打火机，老人的大拇指，一直没离开火机的按钮。

他若轻轻一按，整间教室和52个孩子的命或将不复存在。

秦开美走回来，一方面要稳住张泽清，另外还要让孩子们镇静，只要有一方崩溃，都可能引发灾难。

“你要我怎么做，我全力配合你。千万要冷静，有什么事都好说。”她先稳住张泽清。

班里一位女学生记得，秦老师跟同学们说，“这老爷爷不是坏人，你们不要怕，老爷爷把事情办完就没事了，现在把作业本拿出来做作业，没事”。

混乱中有孩子听到老师的话，有学生喊：“镇定！镇定！”见老师在，学生们的情绪稍有缓和。

“爷爷，你的心情我们理解，你的事会处理好的。”坐在最前排的13岁女生郑雨桐甚至尝试劝服张泽清，但立即被秦老师制止。“老师生怕我们说错话会刺激他。”

秦开美成了第53个人质。

张泽清一把攥住秦开美的手腕，他身高一米七，秦开美一米五，强弱立现。

“叫派出所的朱指导员过来，10分钟内不来，咱们就一起死！”张泽清摊开手掌，上面写着一个电话号码。

秦开美按要求拨电话之前，张泽清又补充，“让他们不要带枪！”

报警后，张泽清开始焦躁。他把匕首塞回腰间，又拧开一瓶，把汽油洒一地。

无心做作业的孩子们更加恐惧，第二排的胡佳妮已吓得哭出声来。秦开美赶紧告诉学生，“不要讲话，保持安静”。

回过头，她小声劝张泽清，“能不能先把盖子盖上？”张泽清似乎没听到秦开美的话，反复嚷：“我的事今天不解决，就一起死在这。”

早上出门前，60岁的张泽清吃了早饭，灌溉了农田，装上准备好的、汽油和匕首，却唯独忘了带助听器，这成了秦开美与他周旋的关键。 两次交涉让学生撤离

学校的其他人都还没发现六3班的异样。

下课铃响，邻班的学生准备下楼做早操。秦开美利用张泽清耳背的机会，小声告诉窗外的学生去通知校领导。

消息爆炸式地瞬间传遍整个学校。准备带学生做早操的教师庄士星，最早听到的消息是“有吸粉的人冲进学校砍学生”，老师带着学生纷纷跑向西边大操场避难。

校长龚四明和隔壁班教师赶到。看见有中年男人过来，张泽清又一把攥住了秦开美的右手。

对门外老师的谈判请求，张泽清始终不回应。秦开美开始担心学生们的镇定撑不了多久，“他们万一乱起来就全完了”。秦开美劝说张泽清，让孩子们先走，老人狠命地晃头，“一个都不能走”。

僵持了一会儿，秦开美又说“我留下来做人质，让孩子们离开吧。”这次张泽清答应了，但要求所有男教师不准靠近。

秦开美事后回忆，可能是因为张泽清觉得她一个弱女子“好对付”。

得到了允许，秦开美告诉学生，“爷爷不会伤害你们，你们慢慢走，到隔壁去做作业。”学生们两人一队离开教室。

此时公安人员和镇官员赶到。派出所所长和镇党委书记也提出了替换秦开美的要求，都被张泽清拒绝。

直到镇党委副书记王林华的出现。他与张泽清此前有过接触，张泽清同意了他的替换请求。9点40分，秦开美终于被解救。

张贤华搂着惊魂未定的妻子在疏散的操场上时，枪声传来。

11点20分许，张泽清情绪失控，将王林华逼到教室角落，把汽油泼到他身上和课桌上，并试图按打火机。

两名狙击手连开四枪，张泽清被当场击毙。 教学出色 却只是代课

10日9点到9点40分，是秦开美人生最难熬的一段时间。

昨天，秦开美回忆，看到学生一个个走出教室之后，她才突然意识到害怕，“我很可能就走不出这间教室了”。

极度紧张的情绪突然释放，让这位语文老师忘了被解救后，身边人都说了什么。

她只记得丈夫把她搂得很紧；操场上脱离危险的学生们一见她，都飞奔过来，师生抱在一起。

丈夫张贤华目睹了妻子当人质的后20分钟，教室门口的他手在抖，他没想到妻子能这么沉着，也没想到她能有这么大的勇气，以前妻子从来都不敢独自走夜路。

但在学生们眼里，秦开美并不胆小，“我们秦老师最勇敢”。

这种赞扬产生了倒转，以前都是秦老师夸学生。

学生胡佳妮说，平日，秦老师善于发现每个人的优点，每天都在班里表扬大家，“陈俊驰字写得好，蔡成功学习态度端正，胡佳妮爱看书”。

学生们眼里的秦老师很细心，一位学生说，她从不把学生带到办公室批评，楼道是师生谈心最多的地方。

在很多同事的印象中，秦老师平素不苟言笑。教师庄士星与秦开美关系要好，她对秦开美的评价是“善良、尽职”。

庄士星记得，有一次，学生赵梓萱上课时发了高烧，秦开美骑自行车送她去医院看病，又把她送回家，自己却因为腰痛病犯了在学生家直不起腰。

浩口三小校长龚四明证实，“秦老师的课讲得好，班级成绩经常名列前茅。”镇上不少领导都想把孩子安插进她教的班。

在该校的18年里，业务出众的秦开美，身份一直是代课教师。

浩口三小有140多名教师，秦开美是七名代课教师之一。

她有26年的代课经历，从柳洲村小学到浩口第三小学。

26年里，秦开美错过了两次转正，都因不合政策，一次是年龄太小，一次因年龄太大。

湖北省有政策规定，1986年之前的民办教师才有资格成为正式教师，秦开美不符合政策，转不了正；第二次，省里的代课教师可以有条件转正，但设置了年龄限制，超龄的秦开美又只能错过。

在副校长刘宜眼中，秦开美很少和其他同事说话，“也许是出于身份上的自卑。” 连续两次“被下岗”

作为代课教师，秦开美最早的工资是250元，后来涨到700元。去年，月薪才涨到1400元。

秦开美的家，是一套80多平米的两居室。房子是2008年夫妻俩花十几万买下的，此前的12年里，她和丈夫共在5个房子租住过。

2007年之前，张贤华甚至不曾办过一张，“因为没有钱可以存，工资到手就开销掉了”。

家里的经济支柱是开货车跑运输的张贤华，一次能挣2000元，秦开美的收入根本无法支撑家庭。

因为“非正式”的身份，去年以前，体制内教师的薪水是秦开美收入的两倍以上。她不享受前者寒暑的工资待遇。至于各种保险，统统没有。

为了让家里的生计更好些，如今张贤华身兼三职：在校门口开小卖部，在城里卖手抓饼，还包下老家的一处小鱼塘。

很多时候，张贤华心里不舒服，他为妻子的待遇鸣不平。“和别的老师一样坐班，别人都有的你没有。这些年的心酸，有时想想，真能把人说哭。”

张贤华说的心酸，还包括对代课教师“尊重上的漠视”。

几年前，湖北省大规模清退代课教师，尽管秦开美教学出色，仍在被清退之列。被清退后没多久，学校缺老师，又召回她，但教了一学期，她又被清退了。

几个月后，第二次下岗的秦开美又收到学校的召回通知。这让张贤华很恼火，“清退就清退，连着两次赶人走，让你来就来让走就走，这不是不尊重人吗？”

秦开美忍了。“快40岁了，除了教书我还能做什么呢”。

中间，县城曾有一所私立学校以2000元的月薪聘请她，被秦开美拒绝了。

她念旧，不愿离开这所呆了十几年的学校，“校里的游泳池都是我跟着老校长他们一起挖的，每棵树都是我们亲手种的。”

身边也有别的代课教师“自谋生路”，通过种种关系成功转正，但26年里，秦开美连教委的门都没进过。 “我真担不起那么高地位”

生命中最漫长的40分钟，也让秦开美的人生发生转折。

她的身份在一天之内频繁转换，代课教师、人质、英雄，最终成为了楷模。

6月10日至今，秦开美估计，她接受了至少六七十家媒体的访，同时还要接受表彰。此外还要写事迹汇报材料和演讲稿：为她组织了宣讲活动。

6月13日，秦开美曾返回学校继续上课，但课堂内外挤满了记者，正常的一堂课，被相机和摄像机“闪”成了“公开课”。

每天都受访到深夜才回家，“对着不同的媒体重复一样的话，两个嘴角起泡了。”靠在客厅的沙发垫上，秦开美捂着腰，不想动弹。

6月14日的新闻发布会，潜江市委宣传部表示，接下来将以“爱与勇气”、“责任和担当”为主题，组织下一轮针对秦开美和王林华的宣传报道工作。

这样的态势让秦开美无奈，“我现在真的累了，我不想、也不喜欢当知名人物，这两天特别想逃回教室。”他用了逃字。

秦开美甚至想摆脱加在自己身上的光环，“很多媒体和网民都说我是英雄，我很惭愧，一个老师就该保护学生，我只是做了应做的事，真没必要把我捧到那么高的地位”。

在潜江人看来，秦开美的确是出名了。只要提到秦老师，邻居都会说，“她这次出名喽，肯定能转正了”。

舆论漩涡中，秦开美仔细思考过她的职业前景，“这两天想过了，我还是应该做回原来的自己，一名普普通通的老师”。

秦开美承认，发生后，不少人都呼吁给她转正，她也想过转正的可能性，但很快又自我否定，“毕竟政策摆在那，我不符合条件，况且这么多年了，转不转正无所谓，淡然了”。

日前，潜江市相关人士透露，目前秦开美的转正问题正在讨论，已经提上了日程。

作为丈夫，张贤华比妻子更渴望回归平淡。“鱼塘的鱼这两天死光了，我刚买了打氧机回去，市里的人又开车来把我接走了”。

“让你去，人家是为你好，不去不行。”张贤华现在唯一的意见是，正读高二的女儿也开始抱怨生活受到了影响。

发布会间隙，秦开美私下表示了对影响教学的担心，“我的学生们马上就要参加考试了，现在只能尽量让学校帮忙协调”。

离开发布会时，一家电视台的记者追问，“能不能再回忆一些你关爱学生的小故事？”秦开美对着摄像机说，“我只是个最普通的老师，做了最普通的事而已，让我回忆关爱学生的故事，我真的想不起来更多了，实在抱歉”。 再也不用担心离开学校

26年的代课老师身份和两次下岗经历，让秦开美无限向往安定的生活。人质发生近7个月后，秦开美说，人质给自己带来最大的转变是已经转正的教师身份，以后再也不用担心会离开学校了。

人质带来的改变远不如此，浩口镇三小这座镇上规模最大的小学也在这场突如其来的中发生巨大改变。

该校副校长刘宜是人质中唯一一名受处分的领导。在刘宜看来，这场突发却让学校因祸得福。

“人质后，学校上报的安全设施经费很快批准并下拨。”如今，学校的大门已从以前的铁栅栏变成电动门，并重新提高学校围墙的高度，校门口配备了专职保安，人数也从以前的1人变成2人。“不光是浩口，现在整个潜江校园的安保都提升了一个等级。”刘宜说。

然而，人质迸发出巨大能量的同时，也给秦开美带来了巨大的烦恼。

歹徒都不怕，记者你也不要怕

秦开美回忆，人质劫持发生那天她的腿软过两次，一次是见到歹徒，一次是见到记者。

“看到歹徒时腿都吓软了，是孩子们让我又站直了。”中午在派出所录完口供，秦开美被告知已经有记者在学校等着访她。

“生活中还从来没见过记者，看到记者的时候我的腿又软了。”身边的王林华给她打气，“歹徒你都不怕，记者你也不要怕。”

6月10日至今，秦开美估计，她接受了近百家媒体访，同时还要接受表彰，参加各类宣讲活动和先进事迹报告。

镁光灯下的生活，让秦开美疲惫不堪。她总是说，压力很大，其实自己很普通，就是喜欢给学生上课，看着他们快乐长大，现在却总在想怎样做更多才对得起社赋予的荣誉。

秦开美甚至想要逃避这些荣誉。不久前一家电视台导演联系上秦开美，说她入围了一个活动评选，通知她来参加颁奖典礼。秦开美总是找出各种理由推辞。最后，导演说，“秦老师你已经不是代表你自己了，你代表的是一个地方，这次恐怕架都要把你架过来。”

秦开美明白，这次她又非去不可了。

突然没课很不适应

以往问浩口镇三小学生对秦开美的印象，大部分学生都会异口同声的回答“好老师”，人质案件发生后“女汉子”、“大英雄”的叫法层出不穷，秦开美在当地也成了家喻户晓的“明星”。

为了方便秦开美随时接受访和在各地的表彰及报告，9月份开学以来学校便没再给秦开美安排任何教学任务。

早已习惯围着学生转的秦开美很难适应这种生活。“以前每个学期都要带两门课，每周上十几节，现在突然没课了很不适应。”秦开美主动找到校长希望能多安排些课给她。

然而，没给她排课仿佛还有更重要的原因，据潜江市浩口镇三小一位副校长透露，秦开美的工作关系已经从镇上转到了市里的实验小学。

秦开美承认，她怀念也不愿离开这所呆了十几年的学校，“这个学校拥有我太多的回忆，这里的每棵树都是我们亲手种的。”

如今，在秦开美的要求下，浩口镇三小又重新给她安排了课程。秦开美也在思考，怎样通过自己的力量做些慈善，帮助更多人。但她自己也说不清楚，做慈善到底是内心的真实想法，还是为了安抚巨大荣誉带来的不安。

人生丰收时刻，稻花香——蔡氏商道与《孙子兵法》

文/王心高 伊石

来源：中国联合,商报2010.02.08 B3版

之二 谋定而后动 庙算之法

引言 孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”（《孙子?计篇》）。对于一个国家来说，战争是国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。对于一个企业来说，战略部署则是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。

稻花香集团董事长蔡宏柱、总经理蔡，凭借着“谋定而后动，庙算之法”，使稻花香成功打入中国驰名商标行列，名列中国500最具价值品牌，品牌价值55.89亿元，中国白酒十强。并纵论企业百亿元战略，把战略部署与市场规划融会贯通，以三到五年时间，使企业产值达到一百个亿，带动一百万农民致富。可以说稻花香蔡氏的“谋略战术”演绎的正是一场“谋人，谋事，谋天，谋地”的“庙算”好戏。

一、以质量“谋定”品牌 以“后动”占领天下（市场）

《礼记?中庸》中说道：“凡事预则立，不预则废。”用系统思考的方式，通盘了解问题的过程及程序，找出杆杠点发挥创造力，并经周详的拟订出解决方案，然后迅速执行，这也就是《孙子兵法》中的“谋定而后动”。

“苦心人天不负，三千越甲可吞吴；有志者事竟成，百二秦关终属楚。”越王勾践十年生聚，十年教训，二十年的苦心孤诣的经营军国大事，整军经武，时刻不忘复仇。他殚精竭虑，谋破敌之策二十三年之久，最终打败吴王夫差。

而现实中蔡氏更是比勾践更富有奔涌四射、不屈不挠的毅力。

蔡氏的“谋”更具有“十年磨一剑，霜刃未曾试”的恢弘气势。

从在创业初期至今，蔡宏柱以“水、料、窖、机、法、艺”六字真经，“谋定”出“清澈透明，窖香浓郁，醇厚绵甜，协调净爽，回味悠长”的稻花香美酒：

稻花香所处的地理环境、酿酒所用的天然“龙眼”泉水，是大自然恩赐的得天独厚的法官泉水。经国家卫生部、地矿部专家鉴定，其泉水富含锶、钙、锌等多种对人体有益的微量元素，水质酸碱度平衡，是酿酒业不可多得的优质水源，也是自然与美酒的契合之“谋”；

稻花香白酒选用优质红高粱、小麦、大米、糯米、玉米为原料，这些原料均经历了特殊栽培过程及酿酒名师的精挑细选，唯有植株强壮、级别高、成熟度恰好的上品粮食，才可达到标准。入选原粮须颗粒饱满、色泽鲜艳，它们充分积淀了大自然的精华，是白酒酿造不可多得的上等原料。这也是所有上乘美酒的基础之“谋”。稻花香系列白酒正是吸取了多种粮食之长，形成了自己的特色。以红高粱为例，必须先用打米机蜕掉外壳，去掉高粱粒上的一层薄皮，因为薄皮中含有的单宁物质容易产生涩味而影响白酒的口味。在五谷中红高梁产酒香浓，大米产酒净爽，糯米产酒醇厚，小麦产酒劲冲，玉米产酒甜绵，因此能够适应大众的各种口味需求；

“千年泥巴，万年糟。”好酒必有好窖。稻花香的窖池全部用粘土筑成，四周和底部附有20厘米厚的窖泥，每批原料要在深窖发酵70天到140天，通过周而复始的轮转滋长,变成了孕育美酒的温床。那些不同的粮食通过百年窖糟中微生物发酵和生化作用，产生不同的微量芳香成分，赋于酒不同的风味特征。以自然“先天充足”，微量成分丰富，酒味全面，加之原料配比科学，形成了稻花香酒独特的风格，这是任何单一粮食酿出来的酒无法比拟的，正应验了孙子所说的：“非利不动，非得不用”的道理。有人不禁要问，稻花香起家才二十多年，哪里来得那么多“千年泥巴”？在创业初期，稻花香董事长蔡宏柱就曾经出50元买一斤泥巴，花10万元买回一车泥巴，当初仅窖池这项开支就达到几百万元之巨，这在常人看来似乎有些天方夜谭，但蔡氏的高瞻远瞩的“谋”却为现在乃至于将来打下了坚实的基础。现在这些窖泥是稻花香最大的财富，也是稻花香品牌质量保证的基础，这些利用窖池和窖泥形成的大量极具酯化功能的独特菌群又成为了稻花香最独一无二的醇香之母。中国白酒泰斗周恒刚老先生生前考察稻花香时，曾专门从窖池里取出窖泥，捏其腻，观其色，闻其香，给予了这样的评价：“这样好的窖泥实在太少了，有了它，不愁酿不出好酒”；

蔡氏又经过20多年“谋定”的实践探索，创立出“分层起糟，分层蒸馏，量质摘酒，分级并坛”的独特工艺，与国内大多数白酒生产企业整窖糟醅一次性起出、不分层次混合堆积、混合蒸馏的工艺有着截然的不同，而效果却优良得多。这就是蔡氏针对稻花香美酒“谋定”的制曲工艺——也就是酒体质量形成的核心。这一工艺被业内专家称为“优中选优法”。从而使稻花香无论高度白酒还是低度白酒市场，都能做到人无我有、人有我新、人新我精，始终棋高一着，领先一步抢占市场制高点；

稻花香取“龙眼”优质泉水，用万年糟，用稀有的千年窖泥发酵和独特的土坯制曲房制曲，通过“优中选优法”，地窖贮藏，吸五粮精华，产出的稻花香美酒自然香飘定天下，其质量更是有口皆碑。稻花香52度清样，52度新世纪经典，42度活力型，42度珍品一号，38度方盒珍品，42度、38度、33度金珍品二号等8款中高端产品通过农业部中国绿色食品发展中心的严格审核，被认定为绿色食品A级产品，获得绿色食品标志商标使用权。早在2006年7月，稻花香38度珍品一号、33度珍品二号、43度新版绿元帅、45度宴酒等12款产品已成功获得绿色食品A级认证，获准使用标志商标三年。2009年产品结构调整后，稻花香对其中8款产品成功进行了续展，并同时对清样酒等8款产品开展申报工作。16款产品的成功续展和申报，标志着稻花香打造绿色健康食品又上了一个新台阶。

蔡氏的商道的核心就是把产品质量看成企业的生命线，确立“确保产品质量、追求行业领先、保证顾客满意、永保驰名商标”的质量方针；吸纳更多白酒专业技术人才，引进先进生产设施，用一流检测设备，提升产品品质；运用ISO质量环境食品安全管理体系，在原料购、基酒酿造、半成品酒调配、产品包装出厂上严把质量关，着力打造绿色食品、安全食品、放心食品。

这一系列的商道之“谋”，正是蔡氏运用《孙子兵法》以质量“谋定”品牌，以“后动”站领天下（市场）的实例体现。

“谋定”夯实了白酒质量、品牌的坚实基础，蔡氏大势非凡的“谋定而后动”，使今天的稻花香集团更加势如浪潮，强势薄发。

“后动”的成就更加显赫：

第一 龙头产业不断升级

★稻花香酒业25万吨白酒生产自动控制系统

勾兑控制系统由中大规模向超大规模方向改进，实现年勾兑能力大于25万吨，销售旺季日勾兑能力大于1700吨；对通讯、控制软件、控制系统结构、工程师站、过滤操作站、基酒操作站等进行了升级技改；新增酒罐17个、过滤机组5套、泵房3个、自动称重系统和酒库管理系统各1套。

特色：用可靠、先进的Profibus现场总线技术和以太网技术； 实时动态流程显示，功能强大，操作界面简单；提供完整的管理功能、数据报表、报警功能以及其他各类保护功能；酒库实行计算机管理； 少人值守，生产过程全自动。

★稻花香万吨藏酒洞工程

2009年6月动工建设，预计2011年6月完工。在稻花香厂区后的龙凤山下，取山洞开挖方式；主通道长576米，沿主通道将建16个储酒洞； 在藏酒洞口处将建设占地60亩的标准化土坯制曲车间。

特色：山洞四季恒温，储存的基酒将自然老熟，酒体更加香醇柔和。

★关公坊酒业三期工程

建设21601㎡联合生产车间、8664.6㎡材料仓库、1.8万吨储酒罐区；新增8条灌装生产线、12条包装生产线。

特色：该工程是“关公坊百亩万吨基酒项目”重要组成部分； 达产后，关公坊年可新增商品酒1000万件，年可创10亿元产值；智能化生产控制系统；70多个关键点进行质量监控。

★宜昌市宏达酒业有限公司

2009年8月动工，预计2010年4月投产；公司位于宜昌市龙泉镇，占地约23929平方米； 设计规模为年产清香型白酒5000吨； 全面达产后年可实现销售收入1.2亿元，年实现利税3000万元。

特色：建设行吊系统，改为半机械化作业，可减少30%的酿造工段人员； 改传统敞开蒸粮为低压封闭蒸粮，可降低煤耗30%。

★重庆稻花香酒业有限公司

2009年7月，稻花香集团与重庆市涪陵区签署了白酒生产基地项目投资框架协议，目前正在进行前期筹备工作，近期将举行新闻发布会；公司选址于涪陵工业园区，建设白酒基地；占地约300亩，总投资5亿元； 达产后可实现年产值20亿元，年利税2亿元，解决就业1000人。

第二 优势产业快速集聚

★三峡科技包装工业园

2009年6月1日奠基开工，预计2010年7月底全面竣工。项目位于宜昌市龙泉镇，占地500亩； 五大板块：行政办公、技术研发、生产制造、现代物流及综合服务；建成投产后可年创产值30亿元，创利税3亿元； 可提供就业岗位约3000个。

特色：全国产销一体化大型综合包装产业基地； 稻花香集团发展农业循环经济，打造“百亿”产业集群的重要板块；为带动地方经济发展和转移农村剩余劳动力发挥重大作用。

★宜昌三峡物流园

2009年8月注册成立宜昌三峡物流园有限公司，预计2012年完工。项目位于新建的宜昌火车东站；占地约1160亩，总投资15亿元； 分三期实施：一期建设冷链物流中心和大宗物资交易中心，二期建设仓储运输中心，三期建设保税物流园区； 七大功能区：货物集散、货物中转、配送、流通加工、口岸、物流信息服务、商品展示。

特色：大型现代化物流基地； 整合宜昌市现有物流，降低企业物流成本。

第三 新型产业蓬勃发展

★新桥食品工业园

2009年12月10日开工，预计2010年9月一期工程投产运行，2012年完成全部规划。开发万吨香辛蔬菜深加工项目；总投资1.48亿元； 新建冻干、提取、分装等各类生产线16条；建设高标准香辛蔬菜基地2万亩； 生产“特妙”牌系列香辛调味料，主要出口到欧盟；投产后，可年实现销售收入5亿元，年出口创汇1000万美元，年创利税5000万元。

特色：天然香辛调味品生产基地； 引进国内先进的真空冻干、热风烘干脱水蔬菜生产线； 用“公司+协会+农户”产业化模式； 稻花香农业产业化循环经济建设的重要板块；将有效推动五峰县脱贫奔小康。

★凝清茶深加工技术开发项目

2009年1月研究开发，2009年5月，凝清茶上市。稻花香绿色食品股份有限公司和三峡大学天然产物研究与利用湖北重点实验室联合开发；一期工程，在现有条件下生产罐装凝清茶，年生产规模为1万吨。

特色：七步萃茶法，一选二泡三提四滤五消六净七检； 精选高山湖北海棠叶； 121℃瞬时高温杀菌；超精密分离过滤；全程无缝隙权威检验；清冽甘醇、淡雅爽。

第四 其他产业日新月异

利民生化公司节能技改项目

2009年1月至12月，进行燃煤工业锅炉改造、电气设备变频改造、照明系统节电改造和酿酒工业设备改造，全年节能效益折标准煤约1.7万吨。

同时，建设1000KW沼气发电工程项目：用最新升流式固体厌氧消化器USR方法，日产沼气达15000立方米，可带动两台500KW热电联产纯沼气内燃机发电机组发电。

宏业陶瓷公司二期工程扩建

新建一条75m长燃气辊道窑及配套生产线，2008年10月开工，2009年10月投产，可年新增陶瓶1500万只，增加就业岗位200余个。

万头生猪养殖项目

2008年3月开始动工兴建，2009年10月通过省专家验收。项目总占地面积85亩，主要进行优质“杜长大”外三元商品猪生产，年可销售优质商品肥猪10000头，可为当地生猪养殖提供优良猪种以及便捷的防疫、养殖技术，有效带动周边养猪专业户进行标准化养殖。

宜昌时代购物广场

2008年8月，稻花香全面接管经营宜昌时代购物广场，投资3000万，于2009年5月开始装修升级，10月16日盛装开业。该购物广场分6层，拥有2部观光电梯、10部自动扶梯、2部货运电梯，是一个集超市、百货、美食为一体的大型时尚休闲购物中心。

长阳新城

2009年12月18日隆重开工，项目位于长阳县城龙舟坪，总投资10亿元，建筑面积48万平方米，是集商业、酒店、休闲、会务、健身、住宅、学校等于一体的多功能复合新区，5年之内就将成为长阳最大的综合性商住旅游新城。

二、庙算之法 收复市场

孙子兵法所云“庙算”的要义就是老子曾说的“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”大处着眼，小处着手。

《孙子兵法》曰：“兵者，诡道也。”，孙子讲的“诡道”，里面有道德前提和道德内涵，是一种辩证把握虚实关系的大手笔的战略艺术，不能简单地运用于经营活动。必须融会贯通后方能得心应手。蔡氏的“庙算”正是基于了道德前提和道德内涵，其“庙算”的思维特质才能更符合于市场。

日本汽车进入美国市场的事例家喻户晓，在美国独占鳌头的时候，日本汽车选择从某一点切入，所以他不失时机的在汽油飞涨的70年代推出了节油汽车，一举杀入汽车王国。这算是庙算之法运用的经典实例。

历史是如此相像，蔡氏运用“庙算之法”，收复湖北销售市场的妙棋，不仅与日本汽车进入美国市场的范例有异曲同工之妙，更有其发展光大的大手笔在里边。

10年前，当稻花香在江苏、浙江等地风卷残云般地抢占市场的时候，湖北市场却在不经意间迅速、彻底地丢失了，门户市场的丢失不是用“惨痛”能够形容的。这期间，稻花香不得不放弃除宜昌以外的所有湖北市场。白酒市场的残酷规律就是这样：丢掉一个市场容易，要想重新打开局面再抢回市场可能需要花几十倍的气力，甚至可能血本无归。从湖北市场当时的现状分析，枝江和白云边无可厚非地成为了本省市场的老大，而作为湖北重点白酒品牌之一的稻花香却表现低迷，种种原因稻花香的市场启动还是遇到了不少的阻力，尤其是一个品牌在原有市场重新启动，很难再次激起商家和消费者的购买热情，况且在中低档市场枝江已经深入人心，中高档市场白云边独霸着天下。痛定思痛，蔡宏柱决定另寻他途，重新收复湖北市场。

2001年底，蔡宏柱做出了一个前所未有的决定，将当阳的关公酒厂整体并购，并将“关公酒”更名为“关公坊酒”，他立志将关公坊作为稻花香集团的一支蓄势待发的利剑，同稻花香并驾齐驱共同打拼市场。

收购关公坊有两个深层次的原因：一是作为一个市场竞争如此激烈的白酒企业，在市场运作上和政策走向方面不可能把握得很准确，不犯错误则已，再犯一个类似的错误，稻花香将面临与秦池同样的命运，有两个品牌相互支撑，就可以互为补充共同发展；二是，与其让稻花香重新苦拼湖北市场，还不如用关公坊这个新品牌作为小的突破口去重新开拓湖北市场，关公坊品牌在湖北做好了，可以共同整合市场，有利于稻花香重返湖北市场。

蔡宏柱“庙算”之后，认为公坊企业局面要发展，必须算两件事：一是战略方向，二是核心理念。关公坊的战略方向主要该以生产精品、区域营销，以点带面，辐射网络，不断调整产品结构，使其不断趋于合理，并且在产品内在质量、外观设计上狠下功夫，研制、开发出适合不同市场、不同消费层的高、中、低档产品，满足消费者的需求。在品牌管理上，严格执行“统一产品开发，统一形象策划、统一广告宣传”，使关公坊品牌形象在广大消费者心目中得到进一步延伸，努力提高品牌形象。

在此情况下，在湖北有着一定文化背景的关公坊被注入新的血液之后，自然成为稻花香集团发展战略上的一颗重要棋子。扫除稻花香灯下场，关公坊作为湖北市场突破口的先锋承担了更多的责任。

客观地说，枝江、白云边几乎在湖北的每个城市都有很大优势，黄鹤楼在武汉等地也在快速崛起。关公坊早先不过是无名小卒，但经过发展，关公坊已成为一支不可忽视的力量。其奥妙何在呢？蔡氏的市场竞争观：以“和谐”为最高境界，用“正”不用“奇”，诚信第一，服务至上。

产品革新。加入稻花香以后，根据市场需求关公坊进行产品革新一切从细节着手。首先在品牌文化上进行了深入挖掘，使关公文化得到了市场的认可。其次在包装上与关公文化进行了有机结合，哪怕十几元的中低档产品——关公坊家宴，酒瓶和外包装的设计也颇具文化气息。据调查，不少消费者看中的就是关公坊精美的包装。同时，关公坊质量的稳定和提高也的确很被认可。据了解，关公坊酒同一批号、不同日期的同一类产品和同一日期、不同批号的每一种产品抽检都要在两次以上，杜绝了不合格的材料进入生产线、不合格的产品流入市场。2009年关公坊酒产品合格率达100%，质量事故为零。

价格空当。关公坊主推三款产品：零售价38元/瓶的关公坊精品，18元/瓶的关公坊精制和12元/瓶的关公坊家宴。其中，关公坊精品在市场推广中的作用不可小看，它是关公坊打入酒店渠道的重点产品。在市场上，枝江的主流价位是20元以下，白云边主流价位是50元以上，在销量可观的30元价位的市场上强势产品并不明显，关公坊精品正好抓住这一空当强势出击。该款产品打开市场以后，中低档的关公坊精制和家宴的销售自然被带动起来。

从B、C类酒店突破。关公坊前期重点选择B、C类酒店运作。一方面由于主流价格定位的要求，另一方面这类酒店不仅销量可观，而且在餐饮方面强势的白云边表现一般（白云边在A类酒店最强势）。孝感清源糖酒有限公司经理管跃分析认为，在B、C类酒店中，枝江酒的档次偏低，白云边酒的档次又偏高，售价30～40元的关公坊正好符合消费者要求。这是关公坊能在酒店顺利启动的重要原因。

强力促销。在市场启动过程中，大力度的促销也是关公坊的一大利器。经销商介绍说，关公坊的开瓶费总是比别人高一截，比如别人给10元它就给15，别人给15元它就涨到20。如此优惠的政策当然能得到服务员的支持。其次，针对消费者的刮刮卡、奖品等促销活动也经常不断。有经销商认为，在稻花香强大的资金实力支持下，促销力度如此之大也就不难理解了。同时，电视、户外、报纸的广告宣传也有效扩大了关公坊的影响力。

此外，关公坊对已有客户的维护也做得相当到位，比如从人员投入上就很下力气，仅孝感一个地方的业务员和促销员就达到70多人。也有经销商反映，关公坊给经销商的返点很高，大大提高了他们的积极性。这其实就是关公坊用了稻花香的“金网工程”营销模式，“金网工程”服务的对象是一级经销商下面的二批商、小二批、小型商超、大型士多店等二批及下属销售网络。通过有效的管理和服务，使他们成为推动关公坊销量提升的中坚力量。

调查显示，在宜昌，车站、码头、公路等处关公坊的大型户外广告牌和城市灯箱、公交车身广告到处可见；商场堆头、提袋、易拉宝也在极力宣传“喝关公坊酒，交诚信朋友”；在荆门市场，喝关公坊游三峡、张家界的营销活动也正在开展。

对关公坊来说，从2003年至今，经过三年的发展，关公坊在宜昌、孝感、荆州、天门、潜江等地一路高歌，取得了令人瞩目的成绩。如果前几年在湖北一直是点的话，那么如今已经形成浩瀚无边的面。自收购重组以来，在白酒行业整体陷入低潮的严峻情况下，关公坊酒业依然保持了强劲的增长势头，以一年翻一番的速度倍数增长。截至2009年12月31日，关公坊实现销售收入7.02亿元，比去年同期增长55.32%。自2002年建厂，到2009年销售收入突破7亿元，关公坊连续8年保持销售收入高速增长，创造了业内独有的“关公坊速度”。这其中几乎全部的销售额都是来自湖北本省，在稻花香湖北大部分市场表现一般的情况下，关公坊的迅速崛起成为蔡氏商道“庙算之法”的经典范例。

孙子指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”蔡氏正是通过分析客观和主观的条件，实事求是，制定了符合湖北市场规律的“庙算”经营和市场营销战略，以关公坊作为小的突破口重新收复并又进一步扩展了湖北市场。

结语

举大事，创大业，谋国家，料天下，有如作战然。正是蔡宏柱“策胜于未战之先”的“庙算”之智，才有“不战而屈人之兵”的战略部署，以“天下大事，必作于细”为原则，才有“一谋可胜百万师”决胜于无形的大举措。

几度沉浮，再创辉煌。平日的积淀使得蔡氏对整个行业领域的演变了若指掌，当战略拉开帷幕时候，早就胜券在握，胸有智珠。如今，以稻花香为代表的鄂酒，在全国白酒市场上所向披靡，书写着新名酒时代的酒文化史诗。